Funkce
Informace o prodeji jsou zdrojem. Ve srovnání s jinými zdroji existují některé odlišné funkce:
1. Sociální sítě
Prodej průmyslových výrobků je spojnicí mezi výrobou a spotřebou. Zahrnuje rozvoj socioekonomické ekonomiky. Lidé z každodenního života lidí, až po národní politiku a jídlo a oblečení v lidu Limin, mají úzký vztah k prodeji průmyslových výrobků. Kolem produktu je spousta informací, aby se prodalo velké množství informací.
2. Dispergovatelnost
Rozdíl mezi daty, inteligencí, informacemi atd., informacemi atd., informacemi atd. a dalšími hmotnými produkty se používají v „surovinách“ pro shromažďování a zpracování informací, které nejsou soustředěny v několika omezených původech, ale Celý proces distribuce předmětů a prodejních aktivit při prodeji produktů. To určuje složitost a velkou váhu sběru informací o prodeji.
3. Platnost
Informace o prodeji jsou způsobeny hlavně procesy oběhu a používáním. Jeho užitečností je přispívat k prodeji firemních produktů. Účelem shromažďování a nakládání s těmito informacemi je zlepšit a zlepšit řízení prodeje a podporovat hladký průběh prodejních aktivit. S informacemi o prodeji utilit pomůže firemním prodejním oddělením a zaměstnancům činit příznivá prodejní rozhodnutí, implementovat správnou marketingovou metodu, prodávat více produktů, což vede k lepším ekonomickým výhodám.
4. Časový limit
Prodej průmyslových produktů je dynamický proces, s výrobou a provozem podniků, změnami v sociální a ekonomické politice, bude i nadále zdroj generovat nové informace. Původní informace se objeví „stárnoucí“. To znamená, že užitečnost informací o prodeji má určité časové období. Po určité době ztratí užitečnost.
5. Možnost sdílení
Informace o prodeji lze použít pro jednoho uživatele nebo je lze použít pro více uživatelů současně. Různí různí uživatelé stejné informace mohou být používáni z různých úhlů pohledu. Obecně to neznamená, že každý uživatel získá snížení nebo snížení užitečnosti množství informací, které se nazývají informace. Rozumné organizační informační zdroje, vytvořit a zlepšit informační síť, můžete vytvořit stejné informace sloužit více uživatelům. V podniku mohou stejné informace používat různá oddělení podniků.
Klasifikace
Vzhledem k tomu, že informace o prodeji, zdroj, čas, funkce, výskyt a dodací kanály atd., existuje několik společných klasifikací.
(1) děleno stupněm zpracování, stupněm zpracování prodejních informací, původními prodejními informacemi a zpracovanými prodejními informacemi. Původní informace o prodeji mají prodávat společnosti s čísly a textem. Počáteční záznamy z různých činností během akce; jako jsou prodejní faktury, zúčtovací příkaz atd. Původní prodejní informace byly klasifikovány, uspořádány, shrnuty a staly se zpracovanými prodejními informacemi. Například statistiky prodeje, zprávy o prodeji atd.
(2) Segmentace zdroje
Podle zdroje informací o prodeji existují interní informace o prodeji společnosti a externí informace o prodeji podniku. Informace o prodeji v rámci podniku jsou informace odrážející interní řízení prodeje v podniku. Jako prodejní politika, prodejní cena atd. Informace o prodeji mimo společnost jsou informace o vnějším prostředí podniku. Jako jsou národní hospodářské politiky, vyhlášky, marketing a konkurence výrobců.
(3) Čas stisknutí
rozdělit, s informacemi o čase prodeje, s informacemi o minulých prodejích, informacemi o prodeji a budoucími informacemi o prodeji. Minulé prodejní informace jsou informace, které odrážejí prodejní fenomén a prodejní proces. Například objem prodeje a údaje o prodeji v kalendářním roce. Obecně se ukládá ve formě souboru s informacemi o prodeji. Informace o prodeji jsou informace, které odrážejí fenomén prodeje a proces prodeje. Jako je prodejní smlouva v implementaci, aktuální informace o analýze trhu atd. Budoucí informace o prodeji jsou ty, které odhalují budoucnost a předpovídají budoucí trendy prodeje. Například budoucí prodeje, předpovědi podílu na trhu atd.
(4) Po funkčnosti
podle funkce prodejních informací jsou časté prodejní informace a relativně stabilní prodejní informace. Informace o prodeji, které se často mění, mají odrážet informace, které se mění během prodejního procesu společnosti, se silnou aktuálností a často pouze užitnou hodnotou. Například pokrok produktu každý den, prodej a přežití. Relativně stabilní informace o prodeji jsou informace, které odrážejí dlouhodobou roli prodejního procesu. Jako je řízení prodeje, různé pracovní systémy a různé pracovní standardy.
(5) bodů
generováním informací se výskyt prodejních informací rozdělí a jsou zde běžné prodejní informace a příležitostné prodejní informace. Informace o pravidelném prodeji jsou informace o běžných obchodních aktivitách společnosti. Pokud společnost prodává množství produktu normálně, množství je k dispozici. Apresivní prodejní informace jsou informace o náhodných událostech, které se náhle vyskytnou v obchodních prodejních aktivitách. Pokud by se spol. Sexuální nehody zastaví prodej produktů.
(6) Body podle doručovacího kanálu
k rozdělení, informace o prodeji formálního kanálu a informace o prodeji formálního kanálu. Informace o prodeji pro oficiální kanály se týkají informací o prodeji získaných systémem a regulačními kanály. Jako je hlášení, oznámení, briefing a podřízené útvary resortu, debetní formulář. Informace o prodeji pro neformální kanály. Jsou to informace o prodeji získané z jiných kanálů mimo formální kanál. Informace získané z příslušných novin, objednávek, veletrhů atd.
Zdroj
Zdroj informací o prodeji je první v podniku. Toto je přímý zdroj informací o prodeji. Za druhé, je to zvenčí společnosti, která je nepřímým zdrojem informací o prodeji.
(1) Prodejní informace z interiéru společnosti
(1) z prodejních informací vedení společnosti. Například pokyny podnikového ředitele nebo manažera pro prodejní práci a prodejní politiku, prodejní cíl atd.
(2) Informace o prodeji od obchodního oddělení společnosti. Například prodeje originálních poukázek, účtů, statistických výkazů, souhrnů, inventury atd.
(3) Informace o prodeji od jiných manažerských oddělení. Například testování nových produktů, vývoj a různá rozhodnutí.
(4) z dílny, pracovních segmentů a týmových prodejních informací. Jako balení, hmotnost, kvalita atd.
(2) Informace o prodeji zvenčí společnosti
(1) z informací o prodeji příslušné literatury. Například z encyklopedie, příslušných knih, časopisů, novin, statistik, zvláštních zpráv, informací o zprávách, záznamů schůzek atd.
(2) Informace o prodeji od vlády, oddělení řízení prodeje na všech úrovních. Jako je politika strany, národní plánování a vyhláška, situace národního hospodářského rozvoje, prodej oddělení řízení prodeje na všech úrovních.
(3) Informace o prodeji od profesionálních informačních institucí a poradenských služeb. Různé obchodní informace potřebné pro společnost od profesionálních informačních institucí a poradenských služeb.
(4) Informace o prodeji ze stejného odvětví. Například budeme získávat různé informace o prodeji z horizontálních aspektů návštěvou, přístupem, učením, komunikačními zkušenostmi atd.
(5) informace o prodeji od uživatele. Jako jsou změny poptávky uživatelů, kupní síla a názory a požadavky na produktové produkty.
(6) z informací o prodeji na trhu. Jako je strom prodeje, konkurence a změny na domácím i zahraničním trhu.
Pro společnost je snadné shromažďovat informace o prodeji od společnosti; informace o prodeji zvenčí společnosti, je obecně obtížné společnost ovládat, je obtížné je zvládnout. Proto, aby bylo možné získat více informací o prodeji, podniky ke zlepšení kmenové schopnosti podniků, musí být organizovány tak, aby provedly výzkum průzkumu prodeje, strávily více lidských, finančních a časových prostředků na sběr, zvládnutí různých informací o prodeji mimo podnik.