a pojem obchodník je osoba odpovědná za konkrétní obchodní operaci. Například osoba odpovědná za nákup, osoba odpovědná za prodej atd. může být při vyúčtování nazývána obchodníkem. Žádný speciální prodejce.
Odpovědnost na pozici obchodního zástupce
Pracovní povinnosti obchodního zástupce
1, poslouchání nadřízených vůdců, včasné plnění prodejních úkolů a pracovních ukazatelů.
2, pod vedením regionálního manažera a prodejce, produktová propagace prací na údržbě terminálů a tradičních oběhových kanálů (ne méně než 15 dní v měsíci), pomáhají prodejcům dokončit ukazatele prodeje.
3, pravidelné návštěvy terminálových zákazníků, porozumění potřebám koncových zákazníků, implementace prodejních zásad a propagačních zásad.
4, shromáždit podrobnosti o zákaznících terminálu, vytvořit plán návštěv koncového zákazníka a podat zprávu regionálnímu manažerovi.
5, den práce shrnutí, rozvojový den pracovní plán, a pravidelně hlásit regionální manažer, přijmout pracovní pokyny od distributora a regionálního manažera.
6, věnujte pozornost tržním trendům prodejců, konkurenčním značkám, koncovým zákazníkům a včasné zpětné vazbě společnosti.
7, pravidelně chápat skutečný počet vynálezců prodejců a pomáhat prodejcům objednávat včasné dodávky.
8, pomáhat a dohlížet na cenový systém a oblast prodejce, což je přísně zakázáno.
9, dodržovat profesní etiku a zachovávat obchodní tajemství společnosti.
Denně, každý rok, je domluven měsíční plán práce
1, registrujte inventář distributora a zprávu o prodeji jednou a nahlaste ji jednou za 5 dní.
2, kontaktování prodejce klíčového terminálu klienta nebo propagační personál na částečný úvazek, aby kontaktoval obchod, dohlížel na doručení prodejce (proveďte jednou za 3 dny a udělejte dobrý telefonní záznam).
3, navštivte všechny klíčové zákazníky terminálu a vyplňte záznam o návštěvě, alespoň jednou měsíčně, a nahlaste problém regionálnímu manažerovi.
4, návštěva sekundárních klíčových zákazníků terminálu, pochopit situaci na trhu, nesmí být méně než 3krát za měsíc, pokaždé nesmí být menší než 10, a vyplnit záznam o průzkumu trhu a nahlásit regionální manažer.
5, analyzovat situaci na trhu za rok, zkontrolovat finanční prostředky na místě, formulovat plán dodávek a nahlásit společnost k prodeji v provozu a zkopírovat regionálního manažera.
6, připravil měsíční shrnutí práce a tržní podmínky za měsíc a souhrnnou zprávu plánu prodeje a podal zprávu regionálnímu manažerovi.
7, včasné zpracování problémů s kvalitou, musí být hromadná stížnost regionálního trhu vyřízena do 8 hodin a písemně písemně nahlásit prodej společnosti.
Požadavky obchodního zástupce
1, existují rozsáhlé znalosti; nejen obchodní znalosti; zahrnuje také další obory;
2, velmi pochopení psychologie zákazníků Pochopit potřeby zákazníků;
3, komunikační dovednosti jsou silné; a schopnost mluvit s cizími lidmi je silná;
4, na základě zachování stávajících zákazníků; aktivní rozvoj Noví zákazníci; neustálé hromadění zákaznických zdrojů;
5, mít dobrého týmového ducha; profesionalita; samostatná analýza a řešení problémů; dobré komunikační schopnosti a přesvědčovací schopnost; vydrží pracovní tlak.